Alfredo Martín Almaraz
Cofundador y CEO | CTO | TRANSFORMACIÓN DIGITAL
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Hola! Soy Alfredo
Como profesional experimentado, me apasiona alinear la estrategia empresarial con la innovación tecnológica. Poseo experiencia demostrable en ayudar a las empresas en su proceso de transformación digital.
Tengo un MBA, soy licenciado en Física y poseo más de 27 años de experiencia en la industria tecnológica. He liderado con éxito equipos de ventas y técnicos en América Latina y Europa para empresas multinacionales, además de gestionar iniciativas de emprendimiento.
Mi responsabilidad más reciente como CTO en una empresa de gestión de activos consistió en liderar el proceso de transformación digital de la organización y construir el departamento de TI desde cero. Además, soy co-fundador de una empresa y promoví con éxito iniciativas empresariales en el campo de las energías renovables.
Apasionado de Bitcoin con un gran interés en el futuro de las finanzas y cómo la tecnología impactará en ese sector.
Mis especialidades incluyen la transformación digital, ventas B2B, desarrollo de software, sector público y financiero, gestión de ventas internacionales, con experiencia en América Latina y Europa.
EXPERTISE
VENTAS B2B
Más de 12 años de experiencia en ventas B2B (de un total de 28) trabajando con grandes cuentas en un marco internacional, en concreto en el sector financiero y sector público. Disfruto el desafío de encontrar nuevas fuentes de ingresos y obtener lo mejor de mi equipo de ventas. La capacitación y operación de equipos de ventas son parte de mis áreas de especialización. En resumen, me considero un experto en la gestión de grandes acuerdos y la optimización del recurso más valioso de una empresa: el equipo de ventas.
DISRUPCIÓN DIGITAL
A lo largo de toda mi Carrera profesional he estado involucrado en ayudar a organizaciones y empresas (en diferentes sectores) a abordar su Transformación Digital para adaptar sus procesos de negocio a nuevos entornos competitivos. Cloud, ciberseguridad, IaaC, CI/CD son facetas importantes en la Transformación Digital, pero no todo tiene que ver con la tecnología; cultura, liderazgo y gestión del cambio son puntos importantes a tomar en consideración.
ENTORNOS INTERNACIONALES
He construido mi carrera profesional en una gran variedad de roles y responsabilidades, principalmente en empresas líderes de mercado (como Telefónica o Microsoft). También he tenido la suerte de residir en Brasil por casi tres años poniendo en contacto dos mercados tan diferentes como el europeo y el latinoamericano. No sólo estoy acostumbrado a trabajar con diversidad de culturas y formas de trabajar, es que lo disfruto
EXPERIENCIA
2022-Actualidad
Co-fundador y CEO
Madrid
PEAKLINE
PeakLine ofrece una solución de vanguardia para instituciones financieras orientada a digitalizar y optimizar la gestión y el proceso de incorporación de inversores. Su herramienta integral de gestión 360 automatiza diversos aspectos operativos, incluyendo la validación de cuentas, autenticación de identidad y verificación de documentos.
Los inversores se benefician de una experiencia completamente digital y personalizable que incluye video-identificación, firma digital y pago de la suscripción inicial.
PeakLine también proporciona a los inversores un área privada para gestionar sus perfiles y ver detalles de las transacciones, mejorando la interacción del usuario y la eficiencia operativa.
2017-2022
CTO / Director de Transformación Digital
Madrid
GESTIÓN DE ACTIVOS COBAS
COBAS Asset Management es una compañía de gestión de activos de inversión liderada por Francisco García Paramés, cuya filosofía de inversión se basa en la idea de ‘Value Investing’.
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Diseño de evolución digital y gobernanza global de TI para implementar todas las principales iniciativas tecnológicas : nube, comunicaciones unificadas, CRM (Salesforce),...
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Plataforma de ciberseguridad (EDR, WAF, CASB, DLP, SIEM) y certificación ISO 27001. Diseño e implantación de Plan Director de Seguridad
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Proyecto de desarrollo de las aplicaciones core de la empresa (web, apps móviles, video-id, on-boarding 100% online, app de middleoffice, área privada...) implementando stack tecnológico de última generación (nodejs, Kubernetes, WSO2).
2013-2017
Global Head of Sales Government & Public Sector
Sao Paulo / Madrid
GRUPO TELEFÓNICA
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Incrementar el valor añadido a las propuestas “business as usual” aprovechando las capacidades y experiencia de Telefónica a nivel global
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Incorporar socios estratégicos a nuestro enfoque del Sector Público para complementar la oferta de Telefónica
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Gestionar acuerdos estratégicos en el sector público a nivel mundial
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Equipar a la organización de ventas con la capacidad de vender con éxito los productos, tecnologías y soluciones de Telefónica.
2002-2017
Socio fundador
Madrid
HCIB
Socio fundador de HCIB, empresa fundada con el objetivo de impulsar proyectos relacionados con el uso racional de la energía y el aprovechamiento de energías renovables, especialmente la solar y la biomasa.
2008-2013
Head of Sales in Finance Market for Global Customers & MNCs LATAM
Madrid
TELEFÓNICA INTERNACIONAL
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Gestionar el proceso de ventas para las principales cuentas globales del sector financiero en América Latina
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Liderar un equipo virtual global a nivel internacional
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Trabaje con empresas multinacionales en América Latina
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Mediar en conflictos de intereses dentro de las operadoras del Grupo Telefónica
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Aprovechar las fortalezas del Grupo global en los países en desarrollo de América Latina
2005-2008
Gestor de cuentas
Madrid
TELEFÓNICA DE ESPAÑA
Gestión de cuentas en el sector de las telecomunicaciones aportando soluciones globales de comunicación a grandes cuentas internacionales en el mercado financiero español
2002-2005
Gestor de producto
Madrid
TELEFÓNICA DATA
Gestor de Producto de Servicios TI (Ciberseguridad y Content Delivery).
Responsable del posicionamiento, comunicación y comercialización de estos servicios.
2000-2002
Jefe de proyecto
Madrid
TELEFÓNICA DATA
Jefe de proyectos que desarrolla servicios TI extremo a extremo.
1995-2000
Ingeniero de soporte
Madrid
MICROSOFT
Soporte técnico y mantenimiento a grandes cuentas como Ingeniero de Sistemas, con productos Microsoft BackOffice como Microsoft Exchange Server y Microsoft SQL Server. Anteriormente brindaba soporte técnico para sistemas operativos y productos Microsoft Office.
EDUCACIÓN
2014
UNIVERSIDAD DE HARVARD
Creating Public Value - IAP (International Academic Program)
Cambridge, Boston, Massachusetts, USA
2000-2001
Máster
INSTITUTO DE EMPRESA BUSINESS SCHOOL
Executive MBA
Madrid, España
1987-1994
Título universitario
UNIVERSIDAD DE SALAMANCA
Licenciatura en Física
Salamanca, España
2010
ESCUELA DE NEGOCIOS ESADE
Gestión Comercial y de Marketing
Madrid, España
IDIOMAS, CULTURA E INTERESES
Nativo en español, tengo un nivel de competencia profesional en inglés y portugués.
Me encanta viajar y conocer gente nueva de otras culturas. Después de vivir en Brasil durante tres años y nueve años recorriendo toda Latinoamérica, conozco en profundidad ese maravilloso continente y gran parte de las diferentes y diversas culturas que conviven en él.
Tengo espíritu emprendedor . A lo largo de mi carrera profesional he co-fundado varias empresas en los campos de las energías renovables y de la tecnología.
La timidez no es una de mis debilidades. Orador experimentado, he representado a mis empresas en muchos eventos comerciales e institucionales.
